Month: May 2017

Saber quin és el valor del nostre pis o de l’habitatge que estem pensant a comprar és un dels factors més importants en tota compravenda immobiliària. Si és la primera vegada que poses el teu pis a la venda i que busques un de compra, en InmoRealServices volem indicar-te alguns dels aspectes que determinen la taxació d’un habitatge.

Elements clau per taxar un habitatge

Si has pensat a vendre el teu pis, hauries de sol·licitar la seva taxació. A pesar que el millor que pots fer és deixar-te assessorar pel teu agent immobiliari, no està de més que coneguis què factors són els que fixaran el preu de l’habitatge perquè, en la mesura en què està a la nostra mà, podràs influir que sigui més o menys elevat. Vegem a grans trets quins aspectes encareixen o abarateixen el teu pis:

 

• La ubicació de l’habitatge
  Sens dubte, si el teu pis està ben comunicat i compta amb centres de salut o col·legis a una distància raonable, el seu preu serà major que si no tingués aquests serveis a prop. Encara que, cal tenir en compte que és probable que un pis cèntric estigui immers en la bullícia pròpia d’aquesta zona de la ciutat, la qual cosa perjudicaria a la taxació. Així que, el valor que aporta la ubicació s’ha d’analitzar des de diversos enfocaments abans de decidir si és positiva o negativa.

 

• L’estat de l’edifici
  El taxador comprovarà i tindrà en compte si l’edifici ha passat la inspecció tècnica, així com, l’aspecte exterior de l’edificació.

 

• Ascensors i finestres
  Tant el fet de comptar amb ascensor a l’edifici com que les finestres del teu pis siguin de climalit donaran un valor extra a l’habitatge. De la mateixa manera que si el teu pis és un cinquè sense ascensor, el seu valor baixarà irremeiablement.

 

• La superfície del pis
  Òbviament, el nombre de metres quadrats del pis és un dels factors que més influeix en la seva taxació. Encara que, al costat de la grandària de l’immoble, el seu estat és un altre dels elements que faran que pugi o baixi el seu valor. I és que, tan important com comptar amb un pis gran és que estigui en bones condicions. Precisament, aquest és un dels factors que ens permeten millorar la taxació, ja que, si anem amb compte en el manteniment del pis, el taxador ho tindrà en compte a l’hora de fixar el preu.

 

• La distribució
  A més dels metres i l’estat de l’immoble, la distribució també influeix de forma considerable en la decisió del taxador.

 

• El preu del mercat
  Una vegada el taxador ha recopilat tota la informació que necessita sobre el pis i l’ha valorat prou, procedirà a comparar el teu habitatge amb altres de similars característiques de la mateixa zona. D’aquesta manera, ja estarà en condicions de taxar l’habitatge. 

   

   
  Tens intenció de demanar la taxació d’un pis per comprar? Vols que et taxin el teu pis per conèixer el seu valor actual? Explica’ns el teu cas en aquest post.

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A pesar de que podamos pensar que el uso de la tarjeta de visita está “demodé”, lo cierto es  que sigue siendo una de esas herramientas de marketing con un valor considerable. Eso sí, su diseño y contenido ha de estar plenamente adaptado a las nuevas demandas de información de los clientes. Así, desde InmoRealServices queremos hacer hincapié en algunos aspectos de las tarjetas de visita para agentes inmobiliarios.

 

 

La originalidad es un plus

Partiendo de la idea de que una tarjeta de visita, por lo general, puede resultar “aburrida”, uno de los valores que pueden marcar la diferencia entre ti y el resto de agentes, será el hecho de tener una tarjeta original que haga que tu interlocutor se la guarde con cierta admiración.

Pero, ¿cómo conseguir que nuestro cliente se sorprenda? La originalidad de la tarjeta puede deberse a uno de estos tres factores o a la combinación entre ellos:

 

• La forma

Romper las reglas y abandonar las medidas tradicionales, sin duda, captarán la atención de muchos de los clientes de tu cartera. Sin embargo, has de tener en cuenta que hay ocasiones en que debes mantener esas medidas “clásicas”, ya que es la manera de conectar con los clientes más convencionales que prefieren las tarjetas de visita “de toda la vida” a las transgresoras.

Un aspecto práctico a tener en cuenta respecto a la forma de la tarjeta es que deben resultar cómodas de llevar en el cartera o para guardar en un tarjetero, porque de no ser así, la primera buena impresión que has conseguido se desvanecerá en el momento en que a tu cliente le resulte complicado hacerlo.

 

• Contenido textual

La información que ha de aparecer en una tarjeta de visita es tu nombre/empresa y las formas de contacto que el cliente puede utilizar para llegar hasta ti. En cuanto a la forma de contactar, sin duda, tienes que incluir en este orden de prioridad:

• Teléfono móvil.
• Dirección de correo electrónico.
• Dirección postal.
• Twitter.
• Skype.

Nosotros también creemos que es positivo incluir una dirección física donde tu cliente puede acudir si lo desea, ya que, este dato aporta confianza.

Además de estos datos mínimos que toda tarjeta debe incluir, para ser original, tendremos que recurrir a la imaginación. Puedes añadir una cita de un personaje célebre, una frase simpática o un mensaje con gracia que haga referencia al sector inmobiliario.

 

• Imagen y diseño gráfico

Por último, nos fijaremos en el estilo de la tarjeta, el cual debería adecuarse, si es posible, al de las propiedades de tu cartera. Así, si estás especializado en casas de estilo moderno y vanguardista, lo ideal es que tuvieras una tarjeta de visita inspirada también en esa línea. En cualquier caso, existen algunos elementos comunes que suelen funcionar bastante bien:

• Incluir tu foto. Hay quien utiliza todo un lado de la tarjeta para poner su imagen, y hay quien incluye una tamaño carnet. Las dos opciones son buenas, aunque obviamente, la primera es menos usual. Lo importante en ambos casos es que la fotografía sea de calidad y está hecha por un profesional.
• Tipografía y cuerpo. La elección del tipo de letra y su tamaño no es un tema menor. La mayoría de los diseñadores gráficos recomiendan que el tipo de letra que se escoja tenga remates y que su tamaño no sea menor de 10. 

Estos son algunos de los consejos que esperamos te resulten útiles a la hora de decidir cómo quieres tu tarjeta de visita.

¿Tienes tarjetas de visita? ¿Qué crees que podrías incluir para resultar original y destacar del resto de agentes?

Todos sabemos ya qué es Marketing, pero lo que tal vez se nos escape es que nosotros, simples particulares, debemos hacer uso de él si queremos vender nuestra vivienda. Desde Api.cat te contamos lo que debes saber sobre el Marketing antes de la venta.

Un mensaje que nos envía el Marketing y que debemos entender por encima de todo es que no vamos a vender nuestro piso al cliente, es él quien va a comprarlo.

El complejo ritual de vender una casa tiene dos fases previas al momento de la venta en sí, tan importante una como la otra:

Estudio y presentación del producto
Relación con el cliente.
FASE 1:

EMPATIA: Si quiero vender mi casa rápido, debo tener en cuenta que las estrategias de venta de inmuebles han cambiado: hoy ya no basta con poner en un anuncio “¡piso fabuloso!”. Debes ponerte en su lugar, y pensar qué querrías tú si estuvieras en su piel, qué es lo significativo y qué lo accesorio.

CONCRECIÓN: Un interminable anuncio que describe uno tras otro los elementos de la vivienda puede hacer que abandonemos su lectura antes de llegar a lo crucial. Detalla lo importante de la vivienda, estúdiala y oferta sus puntos fuertes. Puedes hacer aparte una ficha técnica con todos los datos.

DIFERENCIACIÓN: Averigua qué puede hacerte resaltar entre la grandísima oferta actual. Puedes orientarte viendo nuestro artículo Reformas que aumentan el valor de tu casa. También puedes diferenciarte en la presentación, lo veremos más adelante.

estrategias de venta de inmuebles

FASE 2:

CONFIANZA: cuando compramos algo, la confianza en quien nos lo vende es básica, si desconfiamos solemos echarnos atrás y buscar alguien que no nos genere reservas. Bajo esta óptica, no pondremos una sola falsedad en nuestros anuncios. Tampoco daremos la impresión de estar ávidos ni desesperados cuando hablemos con el cliente, nos mostraremos tranquilos, seguros de nosotros mismos, y convencidos de las bondades de nuestro producto. Así mismo debemos tener y dejar claro que ambas partes vamos a ganar con la operación.

POSITIVISMO: Háblale no sólo de la vivienda, sino de lo bien que se está en ella, y porqué, pero sobre todo, con verdad. Tal vez estés harto de las persianas que no aíslan del frío, o de las rayas del parquet del dormitorio. Hay gente que cuando enseña su vivienda enseguida cuenta las pegas y se excusa por ellas. ¡No lo hagas!

ACEPTACIÓN: Si se trata de un comprador que lleva tiempo buscando, seguramente descubrirá esas pegas y te preguntará por ellas. Acéptalas, y dile cómo resolverlas (tenlo pensado, no debes mostrarte inseguro). Responde con complicidad, sé simpático, no te sientas atacado por sus comentarios, si tu estuvieras en su lugar, harías lo mismo. Mantén su confianza en tí, y escucha todo cuanto te diga, puede darte opiniones valiosas.

GENEROSIDAD: Aunque creas que no va a formalizarse la venta de tu casa de Rubí, no te vengas abajo y quieras acabar rápido. Nunca se sabe si va a volver, o le hablará de tu piso a un amigo a quien sí le convenga. Siente que cada palabra y cada gesto son importantes.

MUESTRA: Estudia los anuncios existentes, y copia el estilo de los que te llamen la atención. Haz fotos de calidad, contrata un fotógrafo si es necesario. También puedes hacer un video, o una visión en 360º de tu piso de Barberá del Vallés. Haz también la ficha técnica mencionada. Pon el precio: contra lo que muchos piensan, el tener que consultar para saber el coste desanima a la mayoría.

marketing de venta de pisos en internet

DIFUNDE: Los anuncios en prensa son bastante caros, estudia tu presupuesto. Si es amplio, puedes también hacer un buzoneo si tu barrio tiene arraigo entre el vecindario y pueden querer mudarse sin abandonarlo. Pero son muchos y muy eficientes los recursos gratuitos: revistas especializadas sin costo para el anunciante, y sobre todo, la red. El Marketing de venta de pisos en Internet está a la orden del día, las redes sociales son un medio de difusión genial, úsalas cuanto puedas.

DIFERÉNCIATE: No muestres tu piso vacío, frío, hazlo amueblado y como las personas, fotografíalo con sus mejores galas. Añade también fotos donde se vea una fiesta, gente disfrutando, tus hijos jugando felices, o las vistas desde la terraza. Puedes hacer un blog al que enlazar desde las redes, donde además de enseñar estas fotos más íntimas, cuentes tus buenas experiencias en el piso, haciéndolo más cercano. Aprovecha también para colgar aquí la ficha técnica, los planos, etc.

PERSISTE: No pretendas cerrar la venta en 5 minutos, explícate sin abrumar al cliente, responde a sus preguntas clara y concisamente, y déjale hablar. Trata de provocar una segunda visita, alegando: “ven el domingo con más tiempo, y tráete a la familia”, o “ven a final de mes, tendré una copia del plano para tí”, etc.

FACILÍTATELO: Estas técnicas para vender tu casa son muy complejas. Siempre es buena idea acudir a un profesional. El Api, experto en estas técnicas, no sólo te asesorará sobre cualquier tema referente al mercado, sino que hará gestiones en tu lugar, solventará los problemas que se presenten, y cuando llegue la venta, se ocupará de los temas legales y financieros.

Esperamos que todo esto te sea de ayuda para vender tu casa

Seguro que ya conoces y utilizas el sistema de envío de mails para informar y atraer a tus clientes. Pero por si no es el caso o quieres mejorar su rendimiento,  en InmoRealServices te explicamos las ventajas de esta herramienta de marketing inmobiliario y algunas de las principales cosas a tener en cuenta.

Ventajas:

•  Bueno, bonito, barato: es una herramienta práctica, rápida, económica y que puede reportarte clientes. Piensa que una de las primeras cosas que hacen los usuarios de Internet cuando se conectan es mirar su correo electrónico.
• Permite dirigirte a mucha gente al mismo tiempo y/o hacerlo por segmentos: La ventaja de este sistema es que, con un solo envío, puedes llegar a muchas personas. No desaproveches la opción de crear grupos de usuarios según sus características para hacer comunicaciones específicas para cada uno.
• Genera tráfico a tu web: tus e-mails de marketing deben incluir siempre un enlace a tu portal inmobiliario y, si es el caso, a ese apartamento en alquiler que les estás explicando.
• Puedes hacer campañas de fidelización o de cortesía: felicitar la Navidad, explicar que cierras unos días por vacaciones u ofrecer promociones o mejores condiciones a tus clientes es muy fácil desde estos servicios de envío de mails.

Qué debes tener en cuenta:

• Escribes a personas: si a tus clientes, cara a cara, les das un trato particular, por mail debes hacer lo mismo. Aunque se trate de una campaña masiva, no olvides nunca que te diriges a personas, no sólo a clientes.
• Crea tu propia base de datos, no la compres: te saldrá mucho más económico y asegurarás dirigirte a un público potencial. Pide los datos de las personas que te contactan y asegúrate que están de acuerdo en recibir tus mails. Recibir mails que ni has pedido ni quieres, no gusta nada.
• Conoce a tu audiencia: aplica lo que ya haces siempre. Averigua las necesidades de tus clientes, sus gustos y sus preferencias y ofréceles aquello que les interese.
• Cuida el texto: El título es el primer reclamo para que la gente abra tus mails, trabájalo y busca que sea atractivo. Una vez lo abren, debes ofrecer un contenido relevante, que realmente aporte algo, y con un mensaje claro, sencillo y directo. Piensa que nunca dedicamos mucho tiempo a leer un mail.
• Apuesta por el diseño: debe ser atrayente, fácil de leer y que invite a consultar tu web, a llamarte o a realizar la acción que te interese. No olvides utilizar diseños que sean aptos para teléfono móvil. Cada vez más consultamos el correo desde los smartphones.
• Responde siempre y analiza las campañas: podrás ver qué mensajes o tipos de mail funcionan más, en qué horario es mejor enviarlo y qué público es más receptivo. Eso te ayudará a ir consiguiendo, cada vez, mejores resultados.

¿Añadirías algún ingrediente más a esta receta para un buen e-mail marketing inmobiliario?

El marketing enfocado a la venta de viviendas se ha dotado en los últimos años de numerosas herramientas que hasta ahora eran ajenas al sector. Desde las presentaciones preparadas a base de fotografías, hasta los vídeos profesionales o visitas virtuales, el agente inmobiliario tiene a su disposición un amplio abanico de posibilidades para realizar su trabajo de forma cada vez más eficaz. Sin embargo,queremos recordarte que, al margen de todo este nuevo marketing, el texto sigue siendo la forma ideal para seducir y convencer al potencial comprador. Veamos cómo:

Datos imprescindibles

Antes de pasar a la parte creativa del proceso de redacción de un anuncio inmobiliario, no hay que olvidar que si tienes que vender un piso, lo primero que deberías hacer es incluir toda la información básica del piso en forma de ficha. ¿Qué datos deben constar? Para responder a esta pregunta, lo que todo agente debería hacer es ponerse en el lugar de la persona que está buscando piso y preguntarse qué le gustaría saber: localidad, barrio, metros cuadrados, número de habitaciones, si tiene terraza…

Esta información debe ser completa, clara, genérica y suficiente porque de ese modo no necesitará adaptarse a un público concreto, bastará con que tengan la necesidad de buscar piso.

Con este tipo de texto seguramente tengas algunos resultados, sin embargo, si vas más allá de la redacción descriptiva, sin duda, conseguirás que tu piso despierte mucho más interés, lo cual se traducirá en llamadas, contactos, visitas y… ¡ventas!

Información personalizada

 

¿Cómo describir una vivienda de forma atractiva?

En primer lugar, hay que tener en cuenta que para crear un mensaje personalizado es necesario conocer bien el perfil del comprador. De este modo, podrás redactar el texto en función de sus características. Así que, suponiendo que quieres vender un piso tu texto debería hacer referencia a las ventajas que tiene vivir en una localidad ubicada en la playa, a sólo unos pocos kilómetros de Barcelona, muy bien comunicada y que cuenta con todos los servicios de una ciudad con unas dimensiones intermedias.

En cuanto a las técnicas de redacción que puedes utilizar, te sugerimos que seas original. Para ello, podrías crear una relato corto que cuente al lector alguna historia que incluya el piso como escenario y la forma de vida que puedes llevar en la localidad donde está ubicado.¡Ah! Y no olvides utilizar un titular atractivo que capte la atención de tus posibles compradores.

 

¿Crees que es la creación de un anuncio inmobiliario creativo puede ser eficaz? Danos tu opinión

Hoy en día, si no comunicas no existes. Por eso, es necesario que si trabajas en el sector inmobiliario tengas presencia en internet a través de una página web, en la que podrás contactar con tus clientes que buscan alquilar, comprar o vender un piso. Tu web necesita tener una estructura atractiva y funcional para que tenga éxito. Los datos muestran que el 90% la compra de un inmueble se basa en comparar y buscar información con profesionales especializados. Desde aquí, intentaremos explicarte los elementos que debes tener en cuenta para diseñar tu web  inmobiliaria y que tenga éxito.

• Servicios del agente inmobiliario

Tu web inmobiliaria se ha de basar en ofrecer los servicios que dispones de compraventa y alquiler a través de la figura de los agentes inmobiliarios. Con el objetivo de ampliar contenidos y hacerlo de una forma ágil,  la web deber ser muy funcional y autogestionable, de forma que cualquier persona pueda actualizar la información.

 

• Buscador de inmuebles

Esta plataforma es una de las claves del éxito de una web inmobiliaria. Está pensada para que el usuario seleccione el tipo de inmueble según sus intereses (piso, casa, alquiler, venta…), su localización, el presupuesto del que dispone o incluso aplicar una serie de filtros como el número de habitaciones o si dispones de extras como jardín, piscina o terraza. El buscador supone la puerta de acceso del cliente  a la web, por lo que la presentación resulta básica para lograr que se quede o vaya a otra página de la red.

• Ficha del inmueble

Una vez ha utilizado el buscador, el cliente ya se fija en una vivienda determinada. Es el momento de enamorarlo con la ficha del inmueble, haciéndole ver que esa casa podría ser su hogar. En ésta, han de figurar la descripción detallada del piso o casa, los extras, la orientación,  el estado de conservación, los certificados que tiene y el agente inmobiliario encargado de la vivienda. Estos elementos facilitan una buena gestión inmobiliaria.

Formulario de contacto

Si has seguido los pasos anteriores para diseñar y posicionar con éxito tu web inmobiliaria, es posible que el cliente que navega se preguntará cómo contactar contigo. Por eso, debes hacer que lo identifique fácilmente y le sea muy visual. El formulario para contactar contigo tiene que incluir los siguientes campos: Nombre, correo electrónico, asunto, mensaje y el envío de una copia del mensaje. Recuerda que la interacción con el usuario es básica para que la web inmobiliaria tenga éxito.

¿Por qué una web inmobiliaria? 

Las empresas del sector inmobiliario que han incorporado una web han obtenido mejores resultados y una mayor productividad, es decir  número de visitas de clientes en función de los recursos destinados. La web inmobiliaria no es un complemento de la actividad de intermediación, sino que se ha convertido en la forma más rápida y eficaz de acceder al cliente a través de diferentes plataformas (web, blog, redes sociales) y dispositivos (internet, smartphone o tabletas). Es allí donde se producen las consultas para alquilar, comprar o vender una vivienda.

 

Si has comprobado que tus ventas inmobiliarias han mejorado desde que utilizas la plataforma web, explícanos tu caso para completar el post.