Month: April 2018

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En el post anterior, hemos visto la importancia y cómo tener un perfil de LinkedIn perfecto para conseguir una buena penetración en la red social y utilizarla como captación de nuevos clientes.

Hoy os queremos comentar las ventajas de trabajar los grupos de LinkedIn, a fin de conseguir acciones de Networking de alta calidad.

Los grupos de LinkedIn son el espacio idóneo para tejer una red profesional y debemos estar al día de sus ventajas para sacarles el máximo rendimiento.

• Networking: Evidentemente si hablamos de la LinkedIn hablamos de red profesional y la posibilidad de compartir espacio con profesionales del mismo ámbito que nosotros es algo que no podemos dejar escapar.
• Mayor difusión de los contenidos: Cuando estás trabajando en una red o grupo de LinkedIn tus contenidos llegan a más contactos por lo que aumentas su difusión. Esto es perfecto para estrategias conjuntas de creación de contenidos en el blog de tu página web.
• Oportunidades de negocio: Nunca sabemos dónde podemos encontrar al nuevo cliente o una alianza profesional, por tanto, hay que trabajar la red para tener siempre nuevas posibilidades.
• Aumento de las visitas a tu perfil: Cuando estás en grupo, las visitas a tu perfil profesional aumenta, con lo ganarás mucha más presencia en la red y también las invitaciones para conectar con nuevos usuarios irán en aumento.
• Fidelización con nuestro público objetivo: Si trabajamos firmemente la red social, vamos a generar una relación con nuestro target objetivo. Es importantísima la acción en los grupos ya que al tratarse de áreas sectoriales nos permite afinar mucho más nuestra acción de fidelización como expertos en el área.

¿Tenéis un perfil activo en LinkedIn? Nos gustaría conocer vuestras experiencias en el trabajo en los grupos de LinkedIn y en cómo estos os están ayudando en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Recordad, que tenemos un equipo de expertos en redes sociales listos para echaros una mano en caso de necesitar asesoramiento.

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Cada uno de los negocios que queremos posicionar en la red, se rigen por una serie de palabras clave o en su terminología inglesa keywords, que nos permiten indicarle a los buscadores cómo GOOGLE cuales son nuestras preferencias para ser localizados. Es decir, aquellas palabras que mejor definen nuestra actividad y nos pueden traer nuevos clientes.

En el caso de las palabras clave en el sector inmobiliario debemos tener en cuenta dos factores clave:

• El amplio número de resultados
• La alta competitividad sectorial 

Estos dos puntos, suponen la gran piedra a superar para conseguir un buen posicionamiento y hace de la creación de contenidos, una de las claves de éxito para incluir las palabras de la forma adecuada.

Análisis del sector

Lo primero que debemos hacer es evaluar a nivel sectorial cómo está trabajando el sector las palabras clave. Debemos hacer un listado de aquellas sentencias o palabras por las que queremos ser encontrados y ver cuál es su situación en los buscadores. Con ello podemos tener una idea acerca del nivel de dificultad para alcanzar su posicionamiento

Análisis de la competencia

Analizar las palabras clave que nuestros competidores de la zona están utilizando, es el punto de partida de nuestra estrategia. Nos va a permitir tener un punto de partida fiable para establecer el plan de acción acorde a nuestro sector y zona. No es cuestión de copiar a nuestros competidores, pero es necesario saber qué están haciendo para poder realizar las acciones lo más afines posibles.

Test A/B

Debemos realizar muchos experimentos hasta encontrar las palabras que mejor resultados nos den, para ello es conveniente contar con diferentes palabras y analizar su recorrido, posición y retorno de inversión. Nuestra estrategia irá evolucionando según los resultados de las palabras y así podemos ir optimizando nuestros contenidos y guiando la consecución de objetivos a buen puerto.

 

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Casi 250 millones de usuarios poseen la red social LinkedIn  y es por tanto una de las redes con mayor fuerza y penetración en el mercado. Una de sus grandes bazas es su orientación meramente profesional.

En post anteriores, comentábamos la importancia acerca de lucir a nuestros agentes comerciales en la red social, y ahora os queremos contar cómo preparar dicho contenido para su mayor rentabilidad.

Utilizamos la palabra rentabilidad muy a consciencia, debemos tener claro, que difícilmente, una publicación nuestra en una red social pueda hacer que se convierta en una venta, pero una mala gestión de nuestros perfiles sociales, sin duda nos va repercutir muy negativamente acerca de la opinión que puede formarse nuestro cliente potencial y eso acabar con toda expectativa de negocio.

A continuación, en nuestro post de Inmorealservices os vamos a explicar aquellos puntos importantes para preparar vuestro perfil de
LinkedIn de forma perfecta.

Nombre personal

Parece una perogrullada, pero si no ponemos nuestro nombre seremos ilocalizables, y lo primero que debemos tener claro, es que tenemos que trabajar de forma omnicanal en la captación de nuevos clientes, por lo que debemos ser fácilmente localizables.

Muy mal, para aquellos que utilizan alias o nombres extraños a la hora de configurar su identidad en LinkedIn.

Imagen personal

La imagen que debemos utilizar para la red profesional, debe ser, efectivamente profesional. No vale que pongamos a nuestra mascota o la barbacoa del domingo, la primera impresión es la que cuenta, así que vale la pena que dediquemos un buen rato a elegir aquella foto que transmita exactamente aquello que buscamos, la excelencia y la profesionalidad que todo cliente espera de nosotros.

Presentación y entradilla

La presentación y la entradilla de LinkedIn es el primer punto en el que solemos atascarnos. Debemos decidir lo primero de todo el lenguaje y tono en el que vamos a hablar a nuestros lectores. Lo más recomendado es un tono neutro, ni excesivamente formal ni un tono de “colegueo”. Es importante que esta redacción incluyas aquellas palabras claves que identifiquen tu negocio, que sean textos concretos y que faciliten la comprensión de nuestro perfil en apenas unos segundos. Recordad que nadie quiere leer las batallitas de nadie, así que ser concisos y muy afinados con vuestro objetivo de negocio.

Personalización de la dirección

Es una funcionalidad que muchas veces pasa desapercibida, pero no olvidéis configurar vuestra URL como personalizada, gracias a ello, vuestra imagen será mucho más profesional y os va a permitir reforzar vuestra presencia de marca cada vez que la vayáis a compartir, ya que en ella estarán vuestro nombre y apellidos.

Personalización de las invitaciones

Cuando hemos cumplimentado nuestro perfil, debemos incluir a nuevos usuarios a la red. Por pereza o practicidad la tentación de dar discriminadamente a seguir a usuarios es una estrategia que nos resta un impacto que puede ser muy interesante.

Procura escribir textos personalizados para cada una de las personas que vas a añadir a tu red, presta especial atención a aquellos potenciales clientes y aprovecha para recordarles quién eres o los vínculos que tenéis en común, conseguirás que tu perfil sea seguido de forma más amable y además aprovecharás dicha acción para logra un impacto visual de marca de alta estima, ya que te preocupas por la percepción y la personalización de tus mensajes.

Me falta, lo tengo

LinkedIn no es una colección de cromos que vas a poder ir haciendo crecer hasta completarla, es una poderosa herramienta de contactos para el entorno de los negocios, por lo que no acumules contactos sin más. Establece estrategias a la hora de añadir a dichos contactos.

Publicaciones y actualizaciones

Las actualizaciones y publicaciones deben empezar a formar parte de tu día a día. Vale, has creado un perfil, pero si no lo alimentas no va a poder proliferar en la red. Hay que actualizarlo constantemente, y sobre todo, crear contenido propio para difundir entre tus contactos. Está bien que compartas noticias, pero del trabajo de terceros no vas a conseguir generar notoriedad, dedica tiempo semanal a preparar contenido.

Una buena forma es difundir el contenido de tu blog corporativo desde tu propio perfil, vas a revalorizar tu perfil y ampliar la difusión de tu contenido

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La web de nuestra inmobiliaria es el canal principal de comunicación entre nosotros y nuestros potenciales clientes. Es mucho más importante, aunque en algunos casos pueda no parecerlo, que nuestra presencia en portales o redes.

¿Quiere decir esto que debo prescindir de los portales? Para nada, simplemente, los portales deben considerarse un complemento efectivo en la generación de oportunidades de negocio.

Nuestra página web es el centro de toda la estrategia y es por ello por lo que debemos tener en cuenta que debe gestionarse con rigor, calidad y enfocada a su rentabilidad.

Lejos quedan los años en los que una página web era únicamente una tarjeta de visita en la red. Actualmente, las páginas deben comportarse como un comercial más, su gran ventaja, que no cierra a ninguna hora.

Muchos de vosotros seguro que os planteáis su efectividad contra los portales, no obstante, debemos tener claro que todo aquello que hacemos en nuestra web se queda como un valor en nuestra empresa.

Actualmente, la mayor parte de los portales tienen una cuota mensual para sus anuncios y sus políticas de uso pueden parecernos ventajosas, lamentablemente, como hemos visto en muchos otros modelos de negocio, estas premisas ventajistas pueden cambiar y si no hemos actualizado y trabajado nuestro propio canal de captación, estamos totalmente expuestos a los cambios de mercado de un tercero.

Debemos crear nuestra web preparada para los siguientes objetivos principales:

• Mostrar nuestro producto
• Rentabilizar nuestras acciones
• Fidelizar usuarios
• Captar leads

Para cada uno de nuestros objetivos deberemos desarrollar estrategias y estructuras a fin de su consecución.

Es probable que hasta ahora solo hayas utilizado tu web como una herramienta secundaria, pero la rentabilidad que puedes sacarle es mayor de lo que imaginas, ya que te va a permitir que toda la inversión que realices sea para potenciar tu propia infraestructura no la de un tercero, además, la fidelización de usuarios para futuras acciones de conversión es algo que debes tener muy en cuenta para monetizar tus esfuerzos.

 

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La realidad virtual es una tecnología que ha llegado a nuestras vidas para quedarse. Hemos conocido en estos últimos años como tecnologías inversivas, como lo son la realidad virtual, la realidad aumentada o la última tendencia, la realidad disminuida, nos proporcionaban información añadida de nuestro entorno.

La realidad virtual es una herramienta complementaria para las inmobiliarias a las que aporta una serie de ventajas:

 

1. Novedad y frescura

El hecho de trabajar con sistemas de realidad virtual permite a los potenciales clientes una inmersión en el inmueble. Cuando a un cliente le enseñamos una vivienda por primera vez con este sistema, la novedad produce un mayor entusiasmo y aumenta su capacidad receptiva.

 

2.Ahorro de tiempo y costes

Si nuestra inmobiliaria tiene a disposición de sus usuarios una forma autónoma de acceder a la vivienda. Esto permite que en situaciones de inmobiliarias que potencien el alquiler de temporada o vacacional, así como la compra de inmuebles por parte de inversores extranjeros, puedan llegar más fácilmente al consumidor final, enseñar el producto y ser mucho más convincentes que a través de meras fotografías o tradicionales videos.

 

3.Accesibilidad

Por suerte, la realidad virtual ha avanzado lo suficiente como para ser una tecnología fácilmente utilizable por cualquier usuario debido al abaratamiento de la su tecnología y su penetración social. Todo ello, favorece la rápida circulación de este tipo de contenido.

Cada vez más la tecnología avanza a pasos agigantados, pero es importante estar seguros de no perder oportunidades de alcanzar a nuestros usuarios de la manera más impactante posible. El marketing, es fundamentalmente, impresionar y convencer, por calidad de servicio, innovación y conocimientos.

Si quieres información acerca de cómo preparar estructuras para la realidad virtual de inmobiliaria puedes consultarnos, tenemos expertos multidisciplinares que van a resolver todas tus dudas y aportarte el enfoque que necesitas para adentrarte en este entorno tecnológico.

 

 

 

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Cuando hablamos de redes sociales parece que a nivel de contenidos poco queda que contar, no obstante, cada vez más, las redes sociales, blogs y portales coinciden en que el contenido es el rey por excelencia en cualquier estrategia de comunicación especialmente en el ámbito online.
La creación de contenido exclusivo y original ha supuesto la necesidad para las empresas de cualquier ámbito, tener que producir estos contenidos con rigor y periodicidad.
Las redes sociales juegan un papel fundamental en la difusión de ese contenido y es aquí donde entra en escena el denominado Dark Social.

 

¿Qué es el Dark Social?

Cómo su nombre literalmente indica se trata de oscuridad social. Pero en este caso no debemos alarmarnos, ya que no es algo nocivo para nuestras redes sociales. Se trata de contenido del que no podemos conocer su origen.
Según un reciente estudio elaborado por una consultora de medios digitales, todos contribuimos a la generación de este tipo de contenido sin origen definido.
– 50% es el porcentaje que una web de contenido generalista recibe categorizado como tráfico de origen desconocido.
– El 19% de los usuarios entre 16 y 34 años comparten contenidos a través de este mecanismo.
– El 46% de los consumidores de 55 años o más solo comparte contenidos a través de Dark Social.

 

¿Cómo compartimos el contenido de Dark Social?

Cualquier contenido compartimos, especialmente le que proviene de redes sociales, puede acabar siendo con un contenido Dark Social.Por ejemplo, cuando compartimos contenido a través de un enlace en WhatsApp, un mensaje directo en Facebook o en Twitter, Instagram o incluso el enlace de un correo electrónico. Al ser un contenido referido, nuestro sistema de análisis web no tiene la capacidad de realizar un seguimiento de esa fuente, por tanto, se contabilizará como una visita de tráfico “Direct”, pero no podremos saber si venía de Facebook, Twitter o de compartir un enlace de correo.

Esto tiene una consecuencia peligrosa, y es que en un momento en el que necesitamos conocer nuestras fuentes de tráfico para poder proporcionar información más adecuada a nuestros usuarios, no saberlo nos dificulta a la hora de programar acciones que realmente puedan tener un retorno sobre usuarios afines en base a nuestro canal de captación. Dicho de otro modo, si queremos llegar a nuestro usuario con contenidos optimizados para el canal de tráfico, al desconocerlo, deberemos hacer adaptaciones más genéricas de contenido.

¿Puedo evitar el Dark Social de mi contenido?

No existe una medida eficaz para poder evitar el Dark Social en el contenido, sin embargo, existen opciones que ofrecen una buena medida a la hora de poder medir ciertos medios.
– Configuración de parámetros UTM
Cuando trabajamos el contenido en nuestra web, deberíamos añadir a los botones de compartir las etiquetas UTM correspondientes, de este modo, podremos identificar el origen de ese contenido y seguirle la pista.
– Google Analytics y los segmentos
Los segmentos de Google Analytics son una buena opción a la hora de poder establecer parámetros. Cuando accedemos a las fuentes de tráfico y vemos las URL que han proporcionado el acceso, de un sencillo vistazo vamos a poder evaluar el volumen de tráfico Dark y si estamos avispados identificar el que pertenece a nuestro blog. Normalmente veremos dos tipos de URL, su principal diferencia es la longitud, por ello, aquellas URL que presenten una gran extensión deberemos considerarlas como contenido de nuestro blog al que han llegado desde un enlace compartido, ya que resulta prácticamente imposible de que un usuario que ha leído nuestro contenido memorice la URL completa y larga de uno de nuestros posts y la introduzca en el navegador de forma exacta.
Existen diferentes herramientas de marketers que proporcionan una información complementaria como por ejemplo Gest Social que permite monitorizar los contenidos compartidos o Share This, que nos proporciona información de la forma en la que nuestros usuarios comparten los contenidos.
Puedes utilizar estrategias separadas por ciudades, por ejemplo, una red inmobiliaria que tenga agencias en diferentes ciudades. Basta con crear código de UTM para cada una de sus ciudades y de ese modo cuando nos compartan el contenido podremos, de un sencillo vistazo, identificar la forma en la que los contenidos de cada una de nuestras sedes son compartidos.
Si quieres más información de cómo optimizar tus contenidos y la forma en la que tus usuarios los comparten en Inmorealservices contamos con un equipo de marketers especialistas que te resolverán cualquier duda.