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En nuestro post hablaremos de los fundamentos básicos para conceptualizar una buena jornada de puertas abiertas en la vivienda. Hoy vamos a avanzar en cómo realizar la promoción y la ejecución.
¿Cómo promocionar el Open House?
Podemos preparar diferentes acciones de comunicación. En Inmorealservices, os recomendamos que realicéis las acciones de forma mixta. Podemos trabajar el modo online y modo el offline de forma combinada para ganar mayor expectación.
Por ejemplo, en el área online, podemos realizar una serie de invitaciones a nuestra base de datos y enviarla vía newsletter. La principal ventaja de esta acción es que impactamos sobre un cliente que ya nos conoce y del que tenemos datos suficientes para conocer sus necesidades.
En el espectro offline podemos ejecutar una serie de acciones de señalización. Podemos repartir flyers cercanos a la zona o incluso realizar buzoneo con invitaciones al Open House.
En ambos casos os recomendamos facilitar la suficiente información, como por ejemplo el precio, ubicación e imágenes. De este modo, es cierto que acudirá un número menor de personas, pero serán mucho más filtradas.
¿Qué pasa con el precio si tengo dos compradores?
Puede suceder que tengamos a más de un comprador interesado. Normalmente el precio de venta se pacta con el vendedor en su inicio y a partir de ahí se establece una pequeña franja de maniobra que permita filtrar ofertas, tanto al alza como a la baja.
No vamos a convertir el inmueble en una subasta, pero nos va a permitir poder escoger comprador entre aquellos que sean unas propuestas en firme.
Explicarle al vendedor este tipo de estrategias, finalmente se pongan en práctica o no, nos ayudan a respaldar la confianza del vendedor en un agente inmobiliario.
¿Tenéis experiencia con jornadas de puertas abiertas? ¿Cómo os han funcionado?