Month: October 2018

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En los últimos años, en Internet se han generado enormes cantidades de contenido. Cada día se acrecienta la cantidad de información en la web, y las páginas de interés inmobiliario no escapan de esta realidad, almacenando más y más información con datos que pueden ser no del todo precisos para lo que  está investigando el cliente.

Por esta razón, aparece en el marketing inmobiliario el Content Curator. Este profesional ha sido definido como el que se encarga de buscar, seleccionar, filtrar, comunicar y distribuir la información necesaria para que una marca inmobiliaria pueda crear lazos fuertes con su potencial cliente. El cargo puede ser tomado por documentalistas, periodistas o profesionales del marketing, y su principal objetivo es manejar contenido apropiado, con interés público, y sobre todo, con datos certeros sobre cada tema del que se divulgue información. A continuación, te diremos cuáles son las principales tareas del Content Curator y cómo las lleva a cabo.

 

 

• El Content Curator identifica y segmenta cuáles son los públicos objetivos al que se dirige la marca inmobiliaria. Después de tomar en cuenta sus motivantes, sus intereses y sus razones para invertir en el mundo inmobiliario, generan contenido de calidad dirigido al público objetivo.

 

• Además de generar contenido, el Content Curator debe cerciorarse de que todo el material que realiza está adaptado a las redes que distribuyen la información. Esto puede ser páginas de internet, redes sociales y otras herramientas de comunicación como infografías, materiales audiovisuales y otras plataformas informativas.

 

• Este se tomará la tarea de publicar la información y promocionarla, utilizando tecnología de marketing destinada a su público objetivo.

 

• Realizar el análisis de cómo el contenido está siendo absorbido por la audiencia, cuál ha sido la receptividad y las ganancias que pueda generar a la marca, también será tarea del Content Curator.

 

• También se cerciorará de encontrar contenido veraz, concreto y eficiente en todo lo que respecta a la información de los artículos, materiales audiovisuales o cualquier plataforma informativa que elija utilizar. Será muy importante que la información tenga sentido y su selección sea limpia, útil y eficiente para los clientes.

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La saturación de los buscadores, la alta competitividad entre profesionales debido a la saturación del sector y los altos costes que pueden derivarse de campañas CPC en el entorno inmobiliario hacen que técnicas de atracción y fidelización de usuarios como el Inbound marketing se conviertan en una necesidad a la que no podemos renunciar si queremos conseguir un retorno de inversión y un alto posicionamiento frente a nuestros potenciales clientes.

¿Qué es el Inbound Marketing inmobiliario?

El Inbound Marketing inmobiliario es un conjunto de técnicas de atracción, maduración, conversión y fidelización que llevamos a cabo sobre nuestros potenciales clientes.

Debemos tener en cuenta, que nuestro potencial cliente es el que viene a nosotros con la búsqueda de una necesidad y serán nuestros contenidos los que le van a ayudar a encontrar la respuesta.

Ahí tenemos el primer punto relevante, la generación de contenidos, como parte estratégica de una buena acción de Inbound marketing. No sirve de nada que utilicemos contenidos de otras webs, que compartamos noticias de referencia de los principales portales, debemos generar el contenido con un nivel de calidad, preparación, redacción y temática que nos ayude a alcanzar e impactar sobre nuestro usuario principal.

Gracias a estos contenidos, vamos a conseguir llamar la atención de nuestros clientes potenciales y fidelizarlos, a través de diferentes elementos, recorreremos el denominado Costumer Journey, para al final conseguir un preciado lead.

Es cierto que parece un camino engorroso, pero la captación de un lead que venga de una campaña de Inbound es de alto valor, ya que implica que nuestro usuario está identificado con nuestro contenido, que le servimos de soporte y que por supuesto, nos percibe como una entidad referencial del entorno de negocios.

¿Cómo puedo planificar una campaña de Inbound Marketing?

En principio, visto lo explicado anteriormente, puede parecer sencillo redactar algunos contenidos y conseguir llegar a los usuarios finales. No obstante, nuestra experiencia, recomienda la colaboración de una  agencia experta en Inbound marketing, a fin de conseguir sacar el máximo partido a la acción.

Una agencia especializada no solamente va a encargarse de redactar el contenido, sino que además lo hará dentro de una estrategia planificada que permita potenciar al máximo tu marca.

Uno de los aspectos más preocupantes para la mayor parte de inmobiliarias, reside en la captación de producto, ya que la captación de leads de compradores se suelen alcanzar de una forma sencilla a través de los diferentes portales inmobiliarios como www.api.cat entre otros.

El problema de pensar únicamente en los portales como motores que generan negocio, es que descuidamos el propio posicionamiento de nuestra inmobiliaria, olvidamos que es necesario tener una fuerte presencia online ya que, desconocemos la forma en la que puede evolucionar el negocio de los portales y si perdemos la posibilidad de estar bien posicionados, puede llegar el día que nos diluyamos en la red como marca propia y dependamos siempre de terceros.

Es importante que cuentes con una agencia experta en Inbound marketing para potenciar los servicios, por ejemplo, en nuestro caso podemos ayudarte a:

• Definir una estrategia de captación de inmuebles.
• Generación de contenido de alta calidad para mejorar el posicionamiento de tu web y llegar a usuarios realmente interesados.
• Proporcionarte métricas estratégicas que tendrán en cuenta los factores de desempeño de las acciones y te permitirá tomar decisiones a tiempo real.
• Desarrollar la estrategia de Inbound marketing inmobiliario sin que tengas que preocuparte por nada.

Gracias a nuestra experiencia en la implantación de acciones de Inbound marketing inmobiliario podemos cruzar los datos más determinantes y proporcionar soluciones que mejoren el rendimiento de la acción.

En muchas ocasiones, denostamos la importancia de una buena selección de métricas y eso nos hace perder no solamente una información relativa a nuestras acciones sino que como consecuencia de esta pérdida nos hace perder oportunidades de negocio y en resumen dinero.

Para muchas inmobiliarias, por ejemplo, medir su mejora en redes sociales sostenida en número de fans o seguidores puede parecerles una buena opción, sin embargo, este valor puede ser engañoso, ya que podemos tener un crecimiento en número de seguidores pero que estos no sean de calidad y por tanto nuestras acciones de contenido van a generar impacto en usuarios poco afines a nuestro negocio.

So quieres saber más sobre cómo preparar una campaña de Inbound marketing para tu agencia inmobiliaria, puedes ponerte en contacto con nosotros y te ayudaremos.

 

 

 

 

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El móvil tiene la culpa de ello al ofrecer la posibilidad de hacer búsquedas sobre locales que están cerca de nosotros. Para el SEO en los resultados de búsqueda tradicionales, seguirán haciendo falta enlaces de calidad, como los que pueden proporcionar los medios cuando publican notas de prensa. Así que el SEO local es la clave para ganar esas posiciones que se te resisten en el buscador.

Durante los próximos meses será necesario que las campañas se segmenten aún más para llegar a usuarios muy concretos que están deseando mensajes personalizados por parte de las empresas. Los micro influenciadores tienen mucho que aportar en este aspecto porque tienen una audiencia fiel y confía en ellos. Gracias a este tipo de relaciones públicas, las acciones en social media consiguen mejores resultados porque se trata de una comunicación más sincera y transparente.

Los contenidos se van a volver aún más personales y por eso variarán en formatos y enfoque, para adaptarse a las necesidades de quienes los consuman, aunque sean pequeñas audiencias. La información será más social, con historias que emocionan y no solo informan. Los usuarios crearán contenidos con la misma facilidad que los medios y éstos lucharán por nuestra atención que será menor, cada vez más acostumbrados a piezas pensadas para un consumo rápido.

El vídeo en directo es un formato que va a seguir creciendo. Las redes sociales vienen demostrando últimamente que dan prioridad al vídeo digital. Nosotros lo incorporamos a las estrategias online de nuestros clientes, tanto con piezas corporativas como con vídeos pensados para difundirse viralmente. La audiencia responde muy bien y se consigue un gran alcance.

Redes sociales: Si no estás y o no las tienes al día vas muy tarde. Prepara tu estrategia para conseguir impactar a tu público objetivo. 2019 será el año de la fidelización.

Estas son algunas de las tendencias que creemos se abrirán paso con fuerza durante 2019, aunque estaremos atentos a otras que puedan surgir. ¿Te ayudamos a aplicarlas en tu empresa?

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Centrándonos ahora en las redes sociales, veamos un conjunto de recomendaciones para mejorar la vinculación de nuestros seguidores con la marca. Como punto de partida es importante tener claro que para tener un buen engagement, a nivel de seguidores es mejor centrarnos en la calidad que en la cantidad.

 

-Define bien tu público objetivo en las redes sociales: es esencial en cualquier estrategia de marketing definir cuál es el público objetivo y también tenemos que hacerlo a nivel de redes sociales. Puede que nos dirijamos al mismo público objetivo o que, por el contrario, reduzcamos ese público para centrarnos en aquel es más activo y afín a las redes sociales. Este es un ejercicio muy necesario y estratégico ya que de este punto dependerá el éxito de muchas otras acciones que comentaremos a continuación.

-Genera contenido interesante y que aporte valor a tus seguidores: teniendo claro cuál es nuestro target podremos definir de forma mucho más fácil y acertada un calendario editorial que resulte atractivo. Si resultamos interesantes y conseguimos conectar con nuestros seguidores, ya tenemos más de medio camino ganado. ¡Las interacciones, likes, comentarios estarán al caer!

-Hablar es importante, pero escuchar incluso más: muchas veces nos centramos en el contenido que generamos nosotros, pero es clave estar atentos a las reacciones que se generan entre nuestros seguidores. ¿Sabemos cuáles son las publicaciones que generan más comentarios? ¿Qué mensajes nos hacen llegar nuestros seguidores? ¿Ellos mismos generan contenidos? ¿Qué les interesa?
Si escuchamos realmente a nuestros seguidores conseguiremos conectar con ellos y realmente establecer una conversación.

-Contenido visual, vídeos y diseño cuidado: no es ningún secreto que hoy en día cuesta que los usuarios lean y que, por el contrario, los contenidos visuales triunfan. Pero no es suficiente con general contenido gráfico, sino que este tiene que ser atractivo, estéticamente agradable y calidad. También es importante que recordemos que estamos en la era del vídeo, por lo tanto, animamos a la generación de vídeos para conseguir un mayor engagement.

-Fomenta la conversación: haz preguntas, refiérete a comentarios que han hecho seguidores, comenta los contenidos que generan incluso compártelos, etc. Son trucos sencillos que pero que harán que de forma natural los seguidores se animen a participar.

-Cuida las horas de publicación: analiza los días y horas en las que nuestros seguidores están conectados y leen nuestras actualizaciones nos ayudará a conectar con ellos. No se trata de una ciencia exacta, por lo tanto, será necesario ir probando y ajustando hasta que encontremos con la frecuencia y horarios adecuados.

-Interacción prácticamente a tiempo real: es comprensible que las marcas no estén respondiendo a sus seguidores las 24h del día, pero sí que se espera una comunicación ágil y fluida. Por lo tanto, tendremos que estar pendientes de los comentarios y preguntas para responder lo más rápido posible.

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El Inbound Marketing es una técnica muy utilizada en lo que se refiere al Marketing Digital. A pesar de que ya lleva tiempo funcionando poco a poco la técnica va mejorando y se adapta al nuevo comportamiento del consumidor, esta técnica consigue que el consumidor te encuentre a ti en vez de tener que buscarle.

En el Inbound marketing se crea contenido y se comparte con aquellos usuarios que determinamos como público objetivo. Recuerda que es importante que desde el inicio sepas a quienes te diriges.

El objetivo del Inbound Marketing es conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado, es decir, esta técnica nos permite cubrir las necesidades de los usuarios reduciendo los costes en comparación con otras técnicas.

El contenido es el eje central del Inbound Marketing como estrategia digital, pero además se sustenta en dos elementos vitales: el contexto y el tiempo.
El Inbound Marketing es una estrategia lenta, pero efectiva. Esta técnica genera tres veces más oportunidades de venta que el resto de las estrategias tradicionales. Incluso, los costes son más bajos, casi un 62%, pero con una mejor respuesta de los consumidores.

Si pones en práctica todo lo que te hemos enseñado, aprenderás a mimar tu marca, y a cuidar a tus clientes. Consigue crear un contenido de calidad, y que tu público lo perciba. Es hora de dedicarle un poco más de tiempo a un contenido creativo y con un valor añadido.

En una época donde la publicidad se ha hecho un hueco en la vida de los consumidores, la creatividad e innovación no solo son esenciales, sino también estar atento a las necesidades del consumidor. Conoce qué necesita, que hace y por qué consume nuestra marca. Haz que forme parte de tu marca. Las empresas con un valor más humanizado están captando adeptos.

Súmate al Inbound, tú ya estás preparado.

 

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Hay varias formas de atraer tráfico desde Google hacia la página web de tu negocio. El posicionamiento orgánico no requiere inversión publicitaria porque es la optimización SEO la que se encarga de situar a tu empresa en la página de resultados. Pero en algunos sectores esa vía ya no es suficiente por si sola: combinándola con la red de display de Google, ganarás muchas más visitas a tu web.

Los anuncios de AdWords hace tiempo que dejaron de ser solo palabras y de aparecer solo en la página de Google. Gracias a su red de display, cualquier anunciante puede programar AdSense. Hay millones de páginas que lo hacen de manera que, si realizamos una buena segmentación, podemos alcanzar al público adecuado. Ganaremos clicks y tráfico de calidad porque estaremos impactando a clientes potenciales.

Además, gracias al retargeting, la red de display de Google puede acercar el anuncio a los usuarios que aún no han llegado a comprar. Una campaña de este tipo nos da tanto visibilidad como conversiones, con lo que logramos un doble objetivo. La marca saldrá reforzada, siempre que configuremos bien las opciones y no molestemos demasiado al usuario persiguiéndole mientras navega.

Es precisamente porque el usuario prefiere los anuncios visuales que esta opción publicitaria está ganando peso en las estrategias de marketing online de muchas empresas. Los banners pueden ser más persuasivos que tan solo un par de líneas de texto. Además, supone una ventaja anunciarse en una página en la que hay menos anuncios compitiendo por la atención porque cada vez hay más espacio ocupado en la página de resultados de Google.

Cuantas más visitas consigamos, más posibilidades habrá de que la campaña sea rentable. El tráfico es la base de la conversión en muchos negocios y, como en cualquier otra campaña online, la creatividad y el formato influyen directamente en los resultados. Si el banner cumple su función y consigue el click, después necesitaremos una landing page adecuada para lograr la conversión y así ganar la venta.

No hay que olvidar nunca que es en la web donde el usuario compra, por eso es allí donde debemos llevar todo el tráfico posible.

 

 

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Se trata de una de las estrategias que tienen más al alcance las empresas hoy en día. Abrir un blog significa apostar por una estrategia de Marketing de Contenidos que genere resultados a mediano plazo, siempre que sigamos las reglas básicas de la creación de contenidos y ofrezcamos información y los clientes perciban que estamos aportando algo de valor para ellos, que siempre sea atractivo y relevante.
Si analizamos los objetivos que tendríamos que plantear a la hora de tomar la decisión de crear un blog en nuestra página web corporativa, los principales para tener en cuenta serían los siguientes:

1. Establecer un canal de comunicación abierta con los clientes: de manera que practiquemos la “escucha activa” y podamos así obtener información de primera mano de sus necesidades e inquietudes.
2. Generar información útil para los usuarios, no deberíamos caer en la tentación de vendernos demasiado. Es importante que los usuarios no perciban que están recibiendo publicidad ya que esto puede causarles rechazo, es preferible que el contenido sea muy real y cercano. Lo que los clientes esperan de un blog es información que responda a una duda concreta o que aporte valor en un momento determinado, no que les vendan un producto. No debemos olvidad que los mejores resultados los obtendremos no solo de aquellos que finalmente se conviertan en clientes, sino también a través de sus recomendaciones. Debemos evitar el lenguaje publicitario y enfocar los temas de los que hablemos de forma que pueda servir de ayuda a los usuarios.
3. Convertir potenciales clientes en clientes, aportando valor en todas las fases de la relación y utilizando para ello las técnicas más adecuadas.

 

Entre los beneficios que obtendríamos a cambio del esfuerzo de tener un blog de empresa, podemos nombrar muchos, como el posicionamiento web que puede mejorar gracias al blog. Además, podemos involucrar a los empleados animándolos a participar, redactando notas a tono con la línea editorial del blog.

También nos aportará credibilidad y mejorará la notoriedad de nuestra marca de una forma mucho más económica de la publicidad tradicional permitiendo que nos posicionemos como expertos en determinadas materias.

Para poder llevar a cabo una buena estrategia de contenidos en el blog de nuestra empresa, una de las cosas que tenemos que tener en cuenta es la planificación del contenido que vamos a generar y que debe estar ligada a la estrategia de comunicación de la empresa.