¿Por qué alguien debería contratar tus servicios antes que los de la competencia? ¿Qué beneficios obtendrá el que te elija? En definitiva, ¿qué te diferencia del resto de agencias inmobiliarias? Si no eres capaz de sintetizar en una respuesta clara, sencilla y, sobre todo, convincente, las razones por las que cualquiera debería ponerse en tus manos, es que todavía no has desarrollado una Propuesta única de ventas para tu empresa.
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Actualmente se suben más de 500 horas diarias de vídeo a canales como Youtube, este dato pone muy de manifiesto la importancia de tener en cuenta el video como un medio de comunicación con nuestro cliente que nos ayude a captar la atención.
Cada vez más, los usuarios leemos menos y dedicamos menos tiempo a la lectura de contenidos, y aunque siguen siendo fundamentales, podemos aprovechar la tecnología para completar esta información de una forma más amable y que cautive a nuestro usuario.
En Inmorealservices, queremos explicaros algunas de las ventajas y objetivos que podemos alcanzar con la dinamización de videos en redes sociales:
Si miramos las estadísticas de las redes sociales, vemos que el contenido en formato vídeo, se comparte un 80% más que el contenido textual, por tanto, gracias a ello estamos ampliando nuestro alcance de público de forma exponencial.
El video por sí solo es una acción potente, pero asociarlo a campañas de Inbound marketing inmobiliario es la clave para potenciarlo al máximo. Todo negocio necesita de la generación de nuevos clientes y más teniendo en cuenta el gran número de competidores sectoriales que existen en el sector inmobiliario. Para ello, podemos elaborar estrategias cruzadas, orientadas a la descarga de Ebooks y que nos proporcionen el tan necesitado Lead de contacto.
¿Qué os parece el uso 360 grados de estos elementos para captar nuevos clientes?
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Estar bien posicionado en Google puede ampliar tu cartera de clientes. Aunque hay sectores a los que les cuesta incorporar el SEO en su estrategia de marketing, esta funcionalidad se debe aplicar en cualquier negocio con página web.
Tener una página bien posicionada en buscadores atrae mucho mas más tráfico a la web, es decir, más personas que están potencialmente interesadas en los servicios que ofrece un agente inmobiliario. La respuesta a sus preguntas puede estar en la página web donde se explica los servicios, por ejemplo, o en las secciones compra venta de propiedades. Pero no serviría de nada tener una web enterrada en la página 3 de resultados, ¿verdad?
Otra funcionalidad muy útil para el SEO es el blog corporativo porque permite cubrir temas más específicos que podrían estar buscando los clientes potenciales de una agencia inmobiliaria.
El texto de los posts, igual que el de las diferentes secciones de la web, debe estar bien optimizado si quiere posicionarse. Aquí la competencia juega un papel decisivo porque el SEO también depende de sus contenidos. Elegir bien las palabras clave es el elemento más importante de la estrategia, pero no el único.
También hay que considerar la posición de tu agencia en el mapa, es decir, en Google Maps. Hacer SEO para inmobiliarias no es solo atraer tráfico con contenido, también es ganarse la atención de las personas que están en su zona geográfica. El SEO local es la forma de hacerlo que permite además enfocar más localmente la información que se le muestra y adaptada a dispositivos móviles, ¡por supuesto!
El SEO es igual de beneficioso para vender servicios: es una estrategia de marketing rentable porque el contenido siempre va a estar en Google esperando a que alguien lo encuentre. Influyen muchos factores, pero se pueden explotar los adecuados para mejorar la posición sin tener que invertir demasiado.
Encara que en els últims anys les estratègies de màrqueting desenvolupades per les empreses de qualsevol sector de l’economia s’han centrat al món online, la veritat, és que les tècniques utilitzades fora de la xarxa, no han deixat d’aplicar-se. I és que, com veurem, l’ideal és combinar ambdues. Des de InmoRealServices et vam mostrar algunes de les raons per les quals integrar el màrqueting online i l’offline és el camí a seguir.
La coordinació és essencial
És evident que des de fa ja uns anys, l’activitat de les empreses a Internet ha anat en augment. Des de la seva mera presència a través d’una pàgina web, passant pel comerç electrònic, i més endavant, amb l’aparició de les xarxes socials, les empreses van començar a interactuar amb els consumidors de “tu a tu” en el marc d’un escenari mai abans imaginable. Precisament, aquest escenari va ser el que va exigir replantejar-se les estratègies per arribar al client i per relacionar-se amb ell. I és que, les xarxes socials han fet que aquestes relacions siguin infinitament més obertes, clares i directes que abans de la seva existència.
Per donar resposta a aquestes necessitats amb origen al món digital van aparèixer noves eines per comunicar-se amb el client, com l’enviament de newsletter. A més, les agències immobiliàries, com qualsevol altra empresa, es van adonar que no bastava amb “estar” en Internet, calia treballar el posicionament a la xarxa, ja que, d’una altra manera, la seva marca es perdria en l’oceà de webs penjades en el ciberespai.
Tot aquest camí va ser recorregut pels professionals del sector amb molt esforç i amb la il·lusió del que avança per una camí que no ha trepitjat ningú.
Com combinar el màrqueting d’una agència immobiliària?
Prefereixes el màrqueting online o l’offline? Quina és la teva opinió sobre aquest tema?