¿Por qué alguien debería contratar tus servicios antes que los de la competencia? ¿Qué beneficios obtendrá el que te elija? En definitiva, ¿qué te diferencia del resto de agencias inmobiliarias? Si no eres capaz de sintetizar en una respuesta clara, sencilla y, sobre todo, convincente, las razones por las que cualquiera debería ponerse en tus manos, es que todavía no has desarrollado una Propuesta única de ventas para tu empresa.
Actualmente se suben más de 500 horas diarias de vídeo a canales como Youtube, este dato pone muy de manifiesto la importancia de tener en cuenta el video como un medio de comunicación con nuestro cliente que nos ayude a captar la atención.
Cada vez más, los usuarios leemos menos y dedicamos menos tiempo a la lectura de contenidos, y aunque siguen siendo fundamentales, podemos aprovechar la tecnología para completar esta información de una forma más amable y que cautive a nuestro usuario.
En Inmorealservices, queremos explicaros algunas de las ventajas y objetivos que podemos alcanzar con la dinamización de videos en redes sociales:
Si miramos las estadísticas de las redes sociales, vemos que el contenido en formato vídeo, se comparte un 80% más que el contenido textual, por tanto, gracias a ello estamos ampliando nuestro alcance de público de forma exponencial.
El video por sí solo es una acción potente, pero asociarlo a campañas de Inbound marketing inmobiliario es la clave para potenciarlo al máximo. Todo negocio necesita de la generación de nuevos clientes y más teniendo en cuenta el gran número de competidores sectoriales que existen en el sector inmobiliario. Para ello, podemos elaborar estrategias cruzadas, orientadas a la descarga de Ebooks y que nos proporcionen el tan necesitado Lead de contacto.
¿Qué os parece el uso 360 grados de estos elementos para captar nuevos clientes?
Estar bien posicionado en Google puede ampliar tu cartera de clientes. Aunque hay sectores a los que les cuesta incorporar el SEO en su estrategia de marketing, esta funcionalidad se debe aplicar en cualquier negocio con página web.
Tener una página bien posicionada en buscadores atrae mucho mas más tráfico a la web, es decir, más personas que están potencialmente interesadas en los servicios que ofrece un agente inmobiliario. La respuesta a sus preguntas puede estar en la página web donde se explica los servicios, por ejemplo, o en las secciones compra venta de propiedades. Pero no serviría de nada tener una web enterrada en la página 3 de resultados, ¿verdad?
Otra funcionalidad muy útil para el SEO es el blog corporativo porque permite cubrir temas más específicos que podrían estar buscando los clientes potenciales de una agencia inmobiliaria.
El texto de los posts, igual que el de las diferentes secciones de la web, debe estar bien optimizado si quiere posicionarse. Aquí la competencia juega un papel decisivo porque el SEO también depende de sus contenidos. Elegir bien las palabras clave es el elemento más importante de la estrategia, pero no el único.
También hay que considerar la posición de tu agencia en el mapa, es decir, en Google Maps. Hacer SEO para inmobiliarias no es solo atraer tráfico con contenido, también es ganarse la atención de las personas que están en su zona geográfica. El SEO local es la forma de hacerlo que permite además enfocar más localmente la información que se le muestra y adaptada a dispositivos móviles, ¡por supuesto!
El SEO es igual de beneficioso para vender servicios: es una estrategia de marketing rentable porque el contenido siempre va a estar en Google esperando a que alguien lo encuentre. Influyen muchos factores, pero se pueden explotar los adecuados para mejorar la posición sin tener que invertir demasiado.
Aunque en los últimos años las estrategias de marketing desarrolladas por las empresas de cualquier sector de la economía se han centrado en el mundo online, lo cierto, es que las técnicas utilizadas fuera de la red, no han dejado de aplicarse. Y es que, como veremos, lo ideal es combinar ambas. Desde InmoRealServices te mostramos algunas de las razones por las que integrar el marketing online y el offline es el camino a seguir.
La coordinación es esencial
Es evidente que desde hace ya unos años, la actividad de las empresas en Internet ha ido en aumento. Desde su mera presencia a través de una página web, pasando por el comercio electrónico, y más adelante, con la aparición de las redes sociales, las empresas comenzaron a interactuar con los consumidores de “tú a tú” en el marco de un escenario nunca antes imaginable. Precisamente, este escenario fue el que exigió replantearse las estrategias para llegar al cliente y para relacionarse con él. Y es que, las redes sociales han hecho que estas relaciones sean infinitamente más abiertas, claras y directas que antes de su existencia.
Para dar respuesta a estas necesidades con origen en el mundo digital aparecieron nuevas herramientas para comunicarse con el cliente, como el envío de newsletter. Además, las agencias inmobiliarias, como cualquier otra empresa, se dieron cuenta que no bastaba con “estar” en Internet, había que trabajar el posicionamiento en la red, ya que, de otro modo, su marca se perdería en el océano de webs colgadas en el ciberespacio.
Todo ese camino fue recorrido por los profesionales del sector con mucho esfuerzo y con la ilusión del que avanza por un sendero que no ha pisado nadie.
¿Cómo combinar el marketing de una agencia inmobiliaria?
¿Prefieres el marketing online o el offline? ¿Cuál es tu opinión al respecto?